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29 Devrais-je envisager un commerce de montres de luxe?
Quand un collectionneur décide que le moment est venu de vendre une montre, il devrait explorer ses options pour la vente de montres. Poser la question «Dois-je envisager de vendre ma montre?» Devrait être une étape universelle dans le processus de décision lors de la rotation du contenu d'une collection de montres de luxe. Il y a deux principales voies à suivre: les métiers privés et les métiers de concessionnaires
Avant d'explorer les options commerciales en profondeur, il est important de noter que tous les propriétaires de montres de luxe ne trouveront pas les métiers attrayants. Si une personne possède simplement une ou plusieurs montres et souhaite convertir ses avoirs en espèces, alors un commerce n'a pas beaucoup de sens, et ce propriétaire devrait explorer ses options pour vendre des montres pure et simple. Cependant, un commerce horloger est idéal pour le collectionneur qui aime rafraichir sa collection à l'occasion.
La première option du collectionneur de montres est de commercer avec un autre collectionneur. Le commerce avec un autre collectionneur peut offrir des avantages en termes de camaraderie, de valeur commerciale et de rapidité. Plusieurs mesures devraient être prises pour assurer la sécurité et l'intégrité lors de ces échanges.
Pour des raisons de société et d'intérêt commun, les collectionneurs qui conservent des collections tournantes pourraient être bien servis en échangeant entre eux. L'engagement social et l'amitié sont une partie importante de la scène des amateurs de montres, et les réunions de clubs locaux peuvent être un moyen pratique de repérage des partenaires commerciaux. En plus des discussions avec des collectionneurs partageant les mêmes idées, ces rencontres peuvent offrir des occasions d'interroger les collections des autres et de proposer des métiers.
La vitesse et la valeur commerciale potentiellement plus élevée sont des avantages supplémentaires des échanges entre les collectionneurs. En échangeant en personne avec un autre utilisateur final, le collectionneur de montres de luxe peut ignorer les délais d'expédition, d'assurance et de procédure requis lors de l'échange de marchandises avec un revendeur distant.
Une valeur commerciale plus élevée peut être réalisée lors de la négociation de montres entre des collections privées. Par nature, un concessionnaire d'occasion achète ou négocie des montres de luxe avec l'intention de les vendre aux utilisateurs finaux qui collectent. Dit simplement, la différence entre l'offre commerciale du concessionnaire et sa valeur de vente éventuelle est le bénéfice du concessionnaire. Cette règle ne s'applique pas lorsqu'un collecteur choisit de négocier des montres avec un autre collectionneur. Chaque partie à la transaction prévoit de conserver la montre qu'il reçoit et de la porter ou de l'afficher. Compte tenu de ce fait, les transactions personnelles peuvent offrir des «rendements» un peu plus élevés en termes de valeur de la montre retournée pour la valeur de la montre échangée.
Deux lignes directrices s'appliquent lors de la négociation des montres entre les collectionneurs. D'abord, seulement le commerce en personne; Deuxièmement, ne jamais échanger sans l'apport et le témoignage d'un tiers.
Être capable de se rencontrer en personne - et de faire du commerce en personne - est essentiel lorsqu'on échange des collections. Par souci de simplicité, supposez de bonnes intentions de la part de toutes les parties à un échange. Alors que les concessionnaires d'horlogerie d'occasion possèdent souvent des systèmes normalisés pour évaluer l'état des stocks, les collectionneurs se retrouvent souvent sans perspective (expérience limitée) ou pour surévaluer les montres en raison de leur valeur sentimentale (lunettes roses).
Parce que les individus offrent rarement des garanties de retour initial, il est important d'inspecter minutieusement et personnellement les montres commerciales proposées avant de décider d'exécuter une transaction.
La logique susmentionnée des métiers de la montre en personne suppose de nobles motifs; la réalité dicte le contraire. Les échanges entre collectionneurs qui ne se rencontrent jamais constituent un risque extrême compte tenu de l'épidémie mondiale de fraude postale, de chèques et bancaires. Dans de rares cas, deux collecteurs de renom avec de nombreuses références indépendantes peuvent trouver la sécurité suffisante, mais cela ne fait que raviver le dilemme initial de l'évaluation de la condition et se mettre d'accord sur la valeur des biens invisibles.
Un commerce de collectionneur ne devrait pas avoir lieu dans le vide. Bien que les réflexions initiales puissent être échangées en privé, il est prudent d'impliquer à la fois un témoin et une inspection professionnelle avant de consommer un commerce de montres de grande valeur. Un témoin impartial comme un notaire, un horloger-horloger ou un bijoutier, un employé de banque impliqué dans un virement, ou une connaissance mutuelle des montres doivent être présents pour discuter des conditions définitives et de l'échange des objets de valeur.
Le commerce d'une montre entre des parties privées devrait impliquer l'équivalent d'un «PPPI» d'un collectionneur d'automobiles, ou inspection professionnelle préalable à l'achat. Alors que les montres anciennes spécialisées peuvent nécessiter une expertise au-delà des ressources locales des collectionneurs occasionnels, un bijoutier ou un horloger local peut inspecter deux montres avant de négocier afin de vérifier les mesures conventionnelles d'authenticité, de résistance à l'eau et de fonctions mécaniques.
Bref, les avantages du commerce de montres entre collectionneurs sont l'engagement social, la valeur commerciale potentiellement plus élevée et la vitesse qui contourne les phases d'expédition et d'inspection des commerces de concessionnaires. Les inconvénients des opérations de collection incluent le risque de fraude lors de la négociation à distance; la difficulté de trouver un "match parfait"; la tension entre la valeur marchande et le calcul de la valeur sentimentale d'une personne; la nature en grande partie non documentée des métiers privés et des récriminations si une partie est lésée.
La deuxième partie de cette série explorera les avantages et les défis associés à la négociation de montres avec un revendeur de montres d'occasion professionnel.
Le trading d'une montre est le cours normal de l'action pour un collectionneur qui a l'intention de rester dans le passe-temps et préfère ne pas vendre des montres purement et simplement. Bien que les échanges entre les collectionneurs puissent offrir rapidité et société, ils impliquent également un degré de risque plus élevé et moins de flexibilité pour le collecteur. En revanche, effectuer un commerce avec un spécialiste de l'horlogerie de luxe d'occasion peut offrir une alternative pratique à la scène du commerce privé. Cette enquête explorera les défis potentiels et les avantages de la négociation de montres avec un concessionnaire.
La plupart des collectionneurs gardent un inventaire mental des besoins qui doivent être satisfaits avant de faire des affaires, et la sécurité des transactions se classe en tête de liste. Trader avec un concessionnaire expérimenté maximise la sécurité et offre de nombreuses assurances après-vente.
Les montres de luxe ont été achetées et vendues en ligne pendant deux décennies, et la scène des concessionnaires a atteint la maturité commerciale. À la fin des années 1990, les premiers revendeurs de montres d'occasion en ligne sont apparus sur eBay, TimeZone et les premières versions de vitrines privées en ligne. Aujourd'hui, le meilleur de ces pionniers d'origine représente un bassin expérimenté à partir duquel les collectionneurs peuvent choisir et choisir des partenaires commerciaux.
Un des avantages de la maturité commerciale est que les concessionnaires d'occasion de longue date ont accumulé des commentaires eBay, des témoignages écrits, des évaluations Google Business, des évaluations Yelp, des évaluations Trustpilot, des rapports BBB et des clients satisfaits prêts à servir de références personnelles. Aujourd'hui, les collectionneurs de montres disposent de tous les outils nécessaires pour distinguer les partenaires commerciaux fiables des nouveaux venus et des mauvaises semences.
De plus, les etités commerciales dépendent de la clarté, de la transparence et de la cohérence pour rester en activité.
La clarté se présente sous la forme de conditions de vente écrites, de moyens de paiement, de services après-vente - en particulier de garanties - et de procédures de retour d'une montre si un client n'est pas satisfait. La transparence se présente sous la forme d'estimations commerciales initiales basées sur le marché, d'une communication continue des vendeurs et du personnel de service qui manipulent une montre à échanger, et d'informations détaillées sur une montre à recevoir dans une transaction; les macros photos révélatrices sont la norme minimale de divulgation d'occasion. La cohérence des pratiques commerciales devrait être démontrée par une longue histoire d'évaluations d'affaires en ligne positives et de clients satisfaits désireux d'agir en tant que références.
Bien que des désaccords se produisent, et même d'excellents marchands peuvent générer un rapport occasionnel d'insatisfaction, il est difficile d'imaginer qu'un marchand établi prenne possession d'une montre, ne rende rien en échange et disparaisse de la surface de la Terre. En revanche, la fraude de partie privée est une entreprise importante du marché noir.
En bref, la chance d'être escroqué par un concessionnaire avec des décennies de rétroaction positive et une dépendance à long terme à sa réputation est faible. Les transactions privées ponctuelles ont beaucoup plus de chances de tourner au vinaigre, et cela est particulièrement vrai pour les opérations ponctuelles effectuées à distance entre des parties privées.
La flexibilité est un autre avantage de la négociation de montres avec des concessionnaires d'occasion. Sauf dans de rares cas, l'inventaire d'un concessionnaire éclipse celui des collectionneurs privés. Il est beaucoup plus facile de trouver un match dans une collection commerciale de 2.000 montres que de trouver un échange parfait entre les collectionneurs avec un tota combiné de dix montres.
Plus le concessionnaire est grand, plus sa flexibilité commerciale sera grande. Bien que la taille des stocks commerciaux permette une localisation plus facile des objectifs commerciaux, les concessionnaires importants offrent également une flexibilité sous la forme d'une capacité de service et de liquidité qui ferait défaut à une opération privée.
Considérer la capacité de service comme une mesure de flexibilité. Les collectionneurs privés hésitent à négocier pour une montre qui pourrait avoir besoin de pièces ou de services. En revanche, un concessionnaire disposant d'un personnel et d'installations de haute horlogerie envisagera probablement de négocier pour une montre qui nécessite un certain niveau d'investissement avant la revente.
La liquidité est un autre facteur qui augmente la flexibilité d'un concessionnaire pour effectuer certains métiers. Les transactions qui impliquent une valeur exceptionnelle (par exemple, négocier un Royal Oak Tourbillon 26510ST Audemars Piguet pour un Patek Philippe 5070P et 50 000 $) sont plus susceptibles de réussir lorsqu'il s'agit d'une contrepartie qui maintient un pool de devises spécifiquement à des fins transactionnelles.
Alors que les concessionnaires paient moins que les utilisateurs finaux en raison de leur besoin de revendre les stocks, les transactions avec les concessionnaires ont tendance à apporter plus de valeur que les ventes de montres aux concessionnaires. Étant donné que le montant des changements de valeur est limité au surplus ou au déficit d'une montre échangée, le courtier a moins d'exposition que s'il devait payer le coût total de l'acquisition d'une montre entrante. En d'autres termes, un concessionnaire pourrait payer 6 000 $ au comptant pour une certaine Rolex Daytona, parce que le concessionnaire sait qu'il vendra la Rolex pour 8 500 $ et générera un profit de 2 500 $.
Toutefois, le même concessionnaire pourrait accepter un crédit commercial de 7 000 $ pour cette Rolex lorsqu'elle l'aura prise en échange d'un contrat de 10 000 $ avec Vacheron Constantin Overseas. Le concessionnaire réalisera un bénéfice réduit de 1 500 $ sur la vente éventuelle de la Rolex, mais réalisera un profit de 3 000 $ sur le trade-plus-cash pour le Vacheron. Le concessionnaire gagne finalement plus d'argent, le collecteur obtient une meilleure affaire que s'il avait vendu sa Rolex au concessionnaire, et le résultat est équitable pour les deux.
Enfin, la flexibilité du commerce de concession devrait s'étendre aux assurances après-vente. Les collectionneurs privés promettent rarement, voire jamais, de garantir et de corriger une montre une fois qu'un échange a été conclu. En outre, même un percepteur courtisan est peu susceptible d'exécuter une transaction et d'autoriser ensuite un échange de retour si la contrepartie n'est pas satisfaite ou si elle souffre du remords de l'acheteur. Dans les deux cas, de nombreux concessionnaires d'occasion de bonne réputation veilleraient à ce que l'expérience après-vente reste positive pour le client, et cela inclut souvent des politiques de droit de retour sans poser de questions.
Lorsque le propriétaire d'une montre demande: «Dois-je envisager d'échanger ma montre?», Il est impératif pour lui de décider s'il souhaite continuer à collecter ou simplement recevoir des liquidités. Pour ceux qui choisissent de rester collecteurs, le commerce d'une montre avec un concessionnaire d'occasion représente souvent le moyen le plus sûr et le plus flexible de convertir une montre en montre désirée.
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